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促销活动总结报告范文

中秋节商场促销活动总结范本.doc
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促销活动总结范文 xxxx 年 11 月 12 日--25 日开展了七周年大型促销活动, 由于占了一定的天时和人和, 再 加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个 很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论 证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面, 我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动, 达到了应有的效果, 消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。

商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限 1 天” “疯狂特价,限时抢购”的商 品促销活动, 达到了即配合着整体快讯收费的目的, 又运用商品进行拉动人气和销售的目的。

再加上门店的陈列配合,现场促销。

我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲 染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。

在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为 我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的 邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。

配着生日歌总经理切蛋糕的一幕 使我们员工有了家庭的亲切归宿感。

这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计 划中的季节性商品热销,人气鼎沸。

这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的 连老天都帮我们, 再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力, 还有做不好的事情? 促销 活动总结范文 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:在本 次七周年活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一 部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的: 1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。

2、监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够, 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周年最大的遗憾。

7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进。

8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给 现场促销人员培训和跟踪, 这样致使一些消费者的反映得不到收集, 不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门 店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。

10、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意 中的大禁。

要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作 作好。

我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

篇二:国庆节商场 促销活动总结范文 国庆节商场促销活动总结范文 国庆节商场促销活动总结范文 小编寄语:下面是 114 小编为大家整理的国庆节商场促销活动总结范文,供大家参考。

篇一 针对国庆节为期 10 天的商场促销活动总结如下: 店面形象

作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护非常重要。

一个装潢高档、格调优雅的专 卖店用自身的良好形象为店内的商品增值,所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展 示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。

广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得,经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、 当地情况进行宣传。

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。

加大促销宣传力 度,不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度,还可以在一定 程度上弥补地理位置所带来的先天不足。

客户维护 此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然取得了 不错的成绩,这得益于专卖店的客户维护工作。

专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得 良好的口碑和信誉。

导购能力 专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以 借此机会成交顾客。

所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售能力。

除了进行专门的导购人员培训,专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本 资源学习导购知识,提升销售能力。

篇二 20xx 年 9 月 25 日—10 月 8 日, 我店开展了主题为 《盛世**载 辉煌 2 周年 国庆店庆 林 城欢庆》的营销活动。

本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新,而且在服务理 念方面,殿堂装饰方面,人员奖励方面,会员营销方面,文化活动方面都有不同程度的 革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。

第一阶段 9 月 25-30 日,以分级送和大抽奖 为主要提销手段,旨在提销的同时预热店庆主线活动。

第二阶段 10 月 1-8 日,我店以提升销 售最有效的手段:送券,为主要活动形式,并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖 品,全面开展活动,抢夺销售的战役正式拉开序幕。

下面对本次活动做以下几个方面总结: 一、从各项数据指标分析: 全店计划销售为 870 万元,实际销售 892 万元,完成销售计划的 102%。

其中百货部分计 划销售 635.25 万元,实际销售 654 万元,完成计划的 103.1%,同比上升 47%。

占全店销售的 73%;超市计划销售 166 万元,实际销售 167.6 万元.完成计划的 101%,同比上升 48.3%。

占 全店销售的 19%;租金返算实现 70 万元,占全店销售的 8%。

1 至 8 号参加活动专柜销售 401 万,礼金券销售 93.2 万,占比 23.24%。

活动期间百货会员销售占比达 24.2%,超市会员消 费占比达 52.5%。

百货日均交易笔数为 27512 笔,较同期增长 321%。

活动期间客流明显增加,根据活动期 间日均交易笔数及每天下午 2:50-3:00 在 1 号门对进店顾客数统计显示,活动期间客流较 平日增加 11.2 倍。

二、活动费用分析: 本次活动总费用支出 345,398 元,占总销售的 3.8%。

其中奖品费用 94,586 元(全部奖 品赠品总和) ,装饰制作费用 17,000 元,宣传费用 58,720 元,印刷品费用 5,554 元;一线员 工奖励费用 46,0**元,其他费用 123,478 元。

三、活动成功点: 1、活动前期准备充分 本次十一活动营销部提前一个月开始准备。

经过多次修改、反复论证方案确定,而且方

案细则细致入微。

本次活动参与品牌数量较以往活动相比,参与率大有增加,参与活动专柜占参与活动卖 区的 90%。

对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组,且销售产 生的毛利不计入保底毛利,实销实扣,保证了大楼不损失或少损失毛利。

在商品方面,提前一个月开始对各个专柜进行商品检查,监督商品库存量及新品上柜情 况,并且对商品定价进行严格把关。

活动前一周,由副总牵头组成联合检查组,对每个专柜 的商品情况进行细致的检查。

活动宣传装饰及殿堂装饰, 版面设计提前 20 天全部确认完毕, 提前 5 天制作品全部运抵 我店。

各种景观都如期制作完毕。

活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员,召开了 2 次技能培训 会,落实细节工作,保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级 开业至今我们分别提出了“时尚 品位 生活” , “让生活动起来” , “无微不至 无限发展” 等服务理念的宣传口号。

在我店 2 周年店庆到来之际,我们提出了“真诚服务每一天”的服 务口号,将我们的服务更细致化,让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起 本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销,并辅以 满额送礼,满额抽奖等活动,大力拉动了销售,拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关 注度。

4、店内装饰引人入胜 本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设,精心设计适合我店建筑风格、能够 突出国庆店庆主题的装饰素材,使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。

同时,营 销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观,在全市消费者中,乃至 在林城百姓中引起了不小的轰动。

5、加大奖励,全体员工积极性大幅提高 遵从集团加大一线员工奖励的精神指示,我店自上至下解放思想,在本次店庆活动中, 加大了一线员工的奖励力度, 首次实行专柜双奖制度, 并首次将超市按照计划纳入考核机制、 首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。

此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线 员工销售的积极性,同时提高了隐含的租赁销售。

6、宣传延伸性广泛 本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功,尤其是在 dm 的发放方面,真正的做了细 致入微,派专人监督发放,大幅度的提高了传单的效果。

7、店庆文化活动丰富多彩 本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用,在国庆**周年到来之际,我店 借势造势,以势炒店,组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动,全面提升宣传的高度。

1、营业员对于活动内容掌握不够准确 我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满 200 元,在实施的过程中有个别营业员自己购买 的商品,单票不满 200 元却到信息录入处录入个人信息。

次情况反映个别营业员对活动信息 掌握不准。

2、对于销售预期不足 今年的十一正好是国庆**周年 8 天长假期,在加上八月十五佳节,外地返乡的顾客人数 相当大,我店销售额一度攀高。

营销部对此情况估计不足,致使代金券一度紧张,后紧急加 印两次,问题得以解决。

3、抽奖活动如能出新会更上一层楼

每天的抽奖活动热闹非凡, 但如 10 月 8 号开完最后一个大奖后, 将全部大奖的中奖者齐 聚一堂,举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮,并加以大力度 的宣传,其大活动后的 延续宣传会更好。

至此十一活动已经告一段落,我们将吸取本此活动的经验,落实到以后的营销活动中。

篇三:销售述职报告范文 销售述职报告范文 尊敬的各位领导、同事们: 今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领××销区全体人员,在厂部 总体工作思路指引下,在×厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完 成了全年目标任务,总销量达到 箱,营销工作取得了可喜的成绩。

下面,根据领导要求,我 进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传 闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们 在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。

首 先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。

通过拜访商业公司、走访零售户、 及时分送《××企业报》 、 《宣传画报》等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好 消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的 信心。

其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动 了终端消费。

上半年系列产品基本保持月均销售 250 箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均 销售都在 315 箱左右。

二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。

一是进一步利用好、维护好商业渠道。

虽 然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重 要环节。

我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特 别是有针对性地开展重点县公司的工作。

付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了 商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也 比较大,没有发生返销问题。

同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠 也得到了解决,2001 年至今的累计欠款已全部清结。

可以说,因为有了商业公司的支持,我 们才能完成了双百的业绩, 即: 合同履约率达到 100%, 回款率达到 100%;二是进一步开发好、 维护好终端客户。

做好终端是我们营销工作的出发点和落脚 点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实增强服务意识,将工作重心 下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持“一切从客户出发,一切为客户着想,一切对 客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务, 业务员通过主动上门了解访问, 建立重点客户档案, 及时征求客户意见, 对客户的经营状况、 客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信 息。

三、加强内部管理,切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。

因此,在 办事处内部管理上,首先,严格管理,加强纪律性。

进一步规范了请销假制度、晚例会制度 和作息时间,同时,要求业务员要及时联络,随时反馈信息。

要求业务员做到的我自己首先 做到,起好带头作用,自觉坚持日调度制度,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建 议,接受指令。

其次,勤于学习,增强责任心。

工作之余,我自学并组织办事处人员学习了

营销业务、国家法律法规和行业政策等,提高了理论水平和营销技能。

今年,我们还重点学 习了《细节决定成败》一书,大家都写了读后感,普遍反映受益匪浅,深刻认识到营销工作 无小事, 任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。

通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践,我深深地体会到:坚定信念,服从领导是克服困难的基础;优质 服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高 能力是履行好职责的基本条件。

只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导 和同志们的期望。

虽然一年来,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成绩和进步,但我也清醒地认识 到自己还存在着这样那样的不足和问题, 距离领导的殷切期望还有差距。

比如, 在坚持学习、 努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求,工作方式方法上 有欠妥之处,分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。

在新的一年,我要针对自己 的不足,一是要顺应形势,转变观念,在做好渠道工作的同时,进一步提高服务终端的质量 和水平,进一步加强针对终端客户的宣传促销,以此提高销量,优化结构;二是努力提高自身 素 质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导业务员把心思凝 聚到干事业上,把精力集中到本职工作上,把功夫下到抓落实上,把本领用在促发展上。

总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批 评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责 任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

谢谢大家! 销售述职报告范文二 汽车销售述职报告范文 尊敬的各位领导大家好:: 转眼间半年的时间就过去了,今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲,我要感谢在 座的各位领导, 各位同事, 是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机 遇,在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该 做的工作,今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

我叫 xx,今年 xx 岁,2009 年 10 月我加入 xx 这个大家庭,从事销售工作至今,今天我 就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展,在国内进口车市场近几年也是被消费者认 同的一类车系,据官方统计 2013 年上半年整个进口车市场的销售共计 39 万台,同比增长 33.7%,而国产合资品牌上半年销售共计 932.52 万辆,同比增长 3.35%。

从数据上可以看出 进口车在国内有着更为宽阔的市场前景,对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销 量的一倍。

证明在 xx 是有着较好市场基础的, 但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力 度不够大。

当然广告的投入要和销量是成正比的。

所以要找出最有效的宣传途径,这样才能 真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

一.加强学习,提高素质 作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度 的一致。

我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战 胜一切困难,干好管理工作。

为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践, 实事求是,公平公开。

在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。

时刻 不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二.提高管理能力 虽然之前我没有太多的工作经历,但是在公司领导的帮助下也让我明白,作为一名公司 中层领导,必须要能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调各部门的关系。

认真落 实公司要求,实行公开、管理。

在工作中,积极向领导反映员工的意见和建议。

关心下属。

三.积极向上的心态和营造气氛的能力 很多销售经理在工作中遇到困难的时候,不是积极地面对,而是会有大量的抱怨出来: 什么公司的产品价格高了,市场容量小了,消费者不接受了,公司的促销力度没有竞争对手 大了,各部门之间的工作效率缓慢了,公司的制度与机制不贴近市场了等等。

可是孰不知, 这样的抱怨,往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响,影响大家的工作积极性,造成 工作的效率下降、人心涣散,各项工作都无法开展。

所以说,在任何时候,销售经理都不能 抱怨。

要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难,面对问题,同时要给下 属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

资源?有的人说了,资源就是人、财、物。

对的,但是也不全对。

其实在做区域市场时,销售经理所拥有的资源很多的: 高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络; 专业级的经销商;销售队伍良好地执行力; 客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系; 工作能力强,对公司忠诚度高的下属等等。

而把这些资源用好了,销售经理就如虎添翼了,当然在工作的时候也会事半功倍了。

在即将进入的 2012 年里我的工作计划安排如下: 一. 认真落实厂家下达的任务目标。

同时,切实的做到任务合理分解, 车型明确细分,认真分析市场做好阶段性的市场调研,从中找到更多更有利的切入点进 行有目的销售,有想法的销售,不能再以守株待兔的形式进行销售,要有创新思维,相信随 着新年的来临,新车型的上市能够给市场带来更多的亮点,和奇迹。

二. 对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行,进口车销售不同于合资品 牌,作为销售顾问,不但要有着较好的素质同时,涉及的知识面也要更宽更广,在与客户交 流中要主动寻找话题,所培训也是中重点工作之一,不但要培训业务知识,周边产品也要有 所了解, 特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训, 当然培训的模式是以一个专业老师进行的, 但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问,让每一个人都能站在讲台上总结自己所学 习的知识,这样一来不但能够提高个人的能力,同时学习起来也会更有效果。

三. 个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,带好团队就是提高销量,在新的一 年里,要真正做到大胆指挥细心管理的模式。

在形成团队合作精神之余,是要发挥销售团队 中每一个人的作用,而要使每一个销售发挥自身价值,首先要建立团队文化。

对于一个销售 团队中不同的销售人员的不同态度,以及管理者的行事方法,建立在一个团队精神之上,这 一精神又影响着销售人员的态度。

” 要让销售人员有共同的奋斗目标,销售主管必须建立一 种团队精神,一种文化理念, “其身正,不令则行;其身不正,虽令则不行。

” 2013 年是不平凡的一年,通过全体销售人员的共同努力,销售工作取得了全面胜利,各 项经营指标均创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作 及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力 可挖。

同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此,面对 2012 年,销售一定会充分 发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销” 、 “服务营 销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司 2012 年公司各项工作的顺利完成。

四.学会利用资源 销售述职报告范文三

舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分,等等活动。