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销售月工作总结报告范文


一、出售业绩回想及分析: (一)业绩回想: 1、开辟了新协作客户近三十个(具 体数据见相关部门统计)。

2、 8~12 月份出售回款超越了之前 3~8 月的同期回款业绩。

(具 体数据见相关部门统计) 3、市场遗留成绩差不多处置。

市场肌体已慢慢恢复安康,有了进 一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析: 1、促进业绩的正面要素: ①调整营销 思绪,对市场破费停止承包,降低新客户的协作资金门槛。

尽管曾一度被人面前嘲弄,但有 效一定是硬道理!我公司的思绪是促进业绩的严重要素之一。

②增加了出售人员任务的进程 管理,任务实效有所提升。

③用提高提成比例和开垦新客户赋予额外奖赏的经济鼓励手 法,构成了重奖之下必有勇夫的积极心态,也是促进业绩的严重要素之一。

④关于市场 遗留成绩的处置, 依照轻重缓急次第, 采取坚持公司利益准绳, 以有效依照处置的指点思绪, 从而使成绩的处置未成触份公司的利益。

2、存在的负面要素: ①出售人员对公司的 指示肉体了解不够,客户定位不够动摇,没有严厉依照终端思绪开辟客户,部分客户抉择方 面存在一定失误! ②出售人员的心态以及公司存在薪资制度, 均存在深谋远虑状况。

出售 人员更多的只想有钞票回到公司帐上,却没有更多的琢磨客户能否合适公司的协作定位以及长 久停顿。

③客户抉择公司产品时更多琢磨的是折扣低价,因此格外多未将铺底铺入终端卖 场,甚至差不多无终端看法,直截了当将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大少数 代理商的等靠要观念存在,但公司的产品价钞票降终究价,已无更多利润支援市场。

⑤公 司的品牌定位终端,但包装缺少视觉优势,宣传促销送/给品不够新颖丰厚,对产品的宣传、销 售的拉动力不大。

⑥暂时缺少品牌入市的拉动战略,不能促进品牌的热销。

⑦出售 人员不能实在推行公司指点思绪,至今未树立起模范式的品牌样板市场。

⑧出售人员缺 乏一致的营销培训,观念、思绪、办法和任务实行力无一致和调停,往往擅长市场开辟而不 擅长市场维护和提升。

二、破费投入的回想和分析: (一)破费回想: 1、营销政 策调整后,市场破费得以操作,公司的盈利才干动摇,8~12 月相比 3~8 月同期利润额添加。

(详细数据见相关部门的统计) 2、 人员破费的固定风险降低, 差不多扼制了人力资源的盈余, 8~12 月相比 3~8 月周期人力本钞票降低, 剩余价值提升。

(详细数据见相关部门的统计) (二) 破费分析: 1、正面要素: ①公司提出市场破费承包政策之后,最大限制预防了破费 圈套,破费超支现象得以操作。

②公司调整并制定了出售人员新的待遇方案,公司的固 定风险降低了,人员的竞争看法和应战性增加。

2、负面要素: ①营销部没有数据统 计的支援,对破费的操作较为自觉。

②市场支援破费和人员破费报销等,营销部存在知 情难,无审批的歧形现象,管理无法增加。

③一般人员管理观念新鲜、保守,不能自动 遵照层级化管理,因此整个管理缺少迷信的流程。

④老总一笔签 的现象照旧存在。

三、营销团队的建造回想及分析: (一)团队建造业绩回想: 1、出售人员的放牧式现 象差不多去除,营销团队的管理增加。

2、待遇方面,差不多消费了大锅饭现象,薪资待遇的 应战性增加,尺度更迷信合理。

3、团队的实行力有所增加。

4、提成绩不提处置方 案的现象增加,出售人员的任务能动性增加。

5、出售人员任务自动性有所增加,任务实 效提高。

(二)团队建造分析: 1、正面要素分析: ①采取每日电话报到和每月工 作汇报的管理方式,一定程度上能够了解出售人员在做啥?做得怎么样? ②降低了出售人 员底薪,并将提成比例随着回款额度的添加而提高,增加了出售人员的任务应战性。

③ 经过提示式的罚款和团体管理信誉的竖立,从制度要求和心思印象上让出售人员觉失掉公司 管理的严厉性,因此实行力随之增加。

④管理要求每一个出售人员务必提出成绩的处置 办法,从而逼迫出售人员遇到成绩时首先联想处置成绩的办法。

同时竖立了出售人员的责任 心,遇到成绩找借口、找理由的现象降低,逐渐竖立理处置成绩是职责的职业操守。

⑤ 在管理实际中,时常地给出售人员心思压力和任务危机感,从而使得出售人员的自动性时常 增加。

万事大吉的心思利于任务能动性和任务实效的提升。

 
 

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