女装的介绍

 时间:2012-07-17  贡献者:yunlovejunyy

导读:雪纺连衣裙女夏2019新款女装流行中长款气质收腰超仙夏季清新裙子,我爱 justyle淘宝网上什么店铺最多,估计经常逛淘宝的人一下子就能说出来:女装。的确,女装店占据了淘宝的半壁江山。但 是,淘宝女装要想做的好也不是件简单的事情,毕竟竞争

雪纺连衣裙女夏2019新款女装流行中长款气质收腰超仙夏季清新裙子
雪纺连衣裙女夏2019新款女装流行中长款气质收腰超仙夏季清新裙子

我爱 justyle淘宝网上什么店铺最多,估计经常逛淘宝的人一下子就能说出来:女装。

的确,女装店占据了淘宝的半壁江山。

但 是,淘宝女装要想做的好也不是件简单的事情,毕竟竞争那么激烈。

如何才能将淘宝女装店做好呢?小编为你提供些 思路,望对你有用。

店铺的设计和布局,首先应该考虑的是你的女装是定位在什么价位?顾客大概哪个年龄细分人群的女人。

服装的 价格定位是在什么样的价格带? 第一、店铺设计与装修思路 1、根据女装的一些关键属性(因素)来确定你店铺设计的风格,营造店铺氛围。

主要参考因素: 1.1 服装风格(日韩风格、欧美风格、卡哇伊、淑女、成熟女人、职业女性等等) 1.2 你的服装要向目标顾客传达的一种审美观、要倡导的生活方式、心理诉求。

1.3 服装的价位。

1.4 符合人群和服装风格的购物场景和氛围。

下面就这 4 点展开一下: 不同的服装风格要传达的设计理念大相径庭。

1.1.1、休闲、随意类主题的女装店铺设计风格: 用到的设计元素是欢快、愉悦、轻松或者有点凌乱美的,可以配合一些街拍的模特,高清晰大图可以适当融入一 些自然风光、街道、城市某些角落的背景元素等,这样的场景会让买家很快的进入身临其境的感觉,容易联想到自己 穿上这样的衣服在那样的场景下是怎么的感觉。

总之设计出来的店铺整体能表现出一种轻松愉悦的感觉,不要给买家一种压抑感。

1.1.2 休闲、随意类主题的女装店铺营造的销售氛围: 建议营造一种热火朝天的抢购,互动活动氛围、赠品、包邮、买家达人 SHOW,我行我素,等等氛围的包装。

1.1.3 成熟稳重性的女装(比如中高端女装)店铺设计的元素和理念,我个人的观点是偏重冷色调一些。

不要用卖 几十块钱便宜货的思路来设计店铺; 另外就是不要搞的太凌乱,给买家的感觉是很正规、很大气、很严肃(或者严谨,这个词不太恰当。

)意思就是 说给人一种感觉是进到了名牌店的感觉一样。

我爱 justyle我想大家都进过名牌店吧,你去到名牌服装店是什么感觉?是不是感觉导购员都一本正经的,店内感觉很清静, 貌似有种拒人千里之外的感觉。

你见过名牌店里到处挂满了打折促销,色彩斑斓的海报的吗?木有吧。

“距离感、和独特性”,这种诉求对于品牌或者中高档女装店铺设计装修应做的。

也许我的表述不是太清楚,就是 这么个意思,呵呵。

1.1.4、究其原因:中高档女装价格不是大部分女人能接受的,这部分目标人群多是有一定社会阅历、有一定消费能 力,生活的圈子多是有一定涵养和独特认知的女人。

她们对价格不是那么敏感,也就是说她来你店铺买衣服价格是考 虑的次要因素。

第一,有备而来。

说到淘宝网女装,给人第一感觉就是种类多、款式新鲜。

但多跟新对于消费者来说有时 是困扰。

如果到淘宝网女装区买一条裙子你会发现起码有几万甚至几十万件产品,那样看起来太吃力了, 还影响我们的购物心情。

处理方式直接把所有你想要的条件都打上,比如价格在 100 元内,秋季穿,韩版 还是日系甚至颜色这样一来就节省我们许多购物时间,觉得范围太细时我们还能放宽某些条件在更多的商 品中选购。

第二,货比三家,巧用购物车。

你在实体店从没见过的女装,淘宝网上都可以看到;你在外面要花很 多钱买到的女装,在淘宝网却很便宜;货比三家是重要的网上购物技巧,对比之后你会发现同件商品有不 同的价格,你可以进行选择了。

在外面逛 20 间店后发现第一件才是你最喜欢的,懒得走回去,在淘宝上你 可以先把喜欢的女装先放入暂存,更喜欢的也放进去进行对比,最终喜欢哪件就拿哪件,在淘宝网女装区 你有了一辆所有区域通行的购物车,放心,慢慢选。

第三,多听多问。

服务态度是好卖家的必备条件,回答顾客问题是他们的天职。

所以你有想什么需要 咨询的一定要详细咨询,因为在这里我不怕选了几十件最后不买的尴尬,放心的问吧,有时就问出端倪来 了,这是网上购物技巧中最为关键的因素,另外你们的对话是有存底的,如果货物到手不满意时需要退款, 这部分文字存底将是重要的“证据”了。

淘宝网女装区许多是没有现货的倒卖商家,卖家本身对产品并不 了解,所以你问多几下,那些没现货不熟悉的人就出问题了,那就别买了,继续前进吧。

第四,别给外表骗了。

淘宝网女装区的图片跟描述可谓是天下无敌。

因为那些模特 MM 太动人了,所 以请浏览物品时要注意看物品的细节而不是这张图片拍的好不好看,对于那些没有细节图的尽可能别买, 本身就是道听途说了,现在连看都不给看,那对产品根本没什么了解,还买来干什么呢。

第五,别贪小便宜。

天下没有免费的午餐,只有便宜点的午餐。

不要以为 5 块钱能买到 20 块钱的东西。

买东西时千万记住一分钱一分货,别给那些所谓“消费者保障”等等那些淘宝标志的商家给忽悠了,也别 以为反正可以退款。

说句实在话,不到非必要情况下,没人购物后想退款的,大家都麻烦,还影响心情。

所以买之前最好自己心里有定位,要多少钱的货物就准备多少钱,当然淘宝网女装比实体店还是要便宜些 的,可以准备少一点,不过不可不准备,切勿贪小失大。

第六,尝试导购。

导购是现在一种新的选择方式,有许多淘宝网导航把淘宝网精品女装都筛选出来, 这些都是经过人家总结挑选出来的,可以做为重要的参考指标之一,能够节省许多时间购买到喜欢的东西。

像淘宝洼地这种可以参考一下,我在上面购买过淘宝网女装以及淘宝网精品,感觉都还不错,至于你是否 也喜欢就见仁见智了。

最后总结一下,网上购物带给我们方便,同时也存在风险,胆大心细脸皮厚不厚无所谓,又不是面对 面,最多把网页关了。

网上购物技巧都是各有心得,以上我概括的几条是我对淘宝网女装购买方式的一些 总结,时间关系,整理的不是很详细,不过最重要的还是要多问。

我爱 justyle重要的是你要向她传达一种理念: 我的衣服适合你的身份、适合你在哪些场合下穿(例如:出席聚会、上班、休闲、party)等等,强调一下穿着场 合。

强调衣服的舒适度、面料、做工工艺、品牌价值(这个需要狠狠的包装) 因为能消费中高端女装的女人们是比较注重穿着舒服度的,她不会为了好看而让自己的小肚子、让身体某个部位 受憋屈,那是年轻小女生才干的事情。

至于面料和工艺、品牌价值的为什么要明确的包装并且传达给她们,我想这个你比我还清楚把。

2、宝贝详情页面的设计思路: 我简单写一下吧,这个更过程其实是很复杂,需要不断的进行修改。

我经历过的一个销售页面,刚开始不好卖货, 先后修改过 20 版,最后的结果是一个页面卖了 200 万的货(你也许不信,绝对是真实的案例,销售型页面优化非常之 重要性)。

这个过程说简单也简单说难也难。

下面我简单写一下一个思路吧,这个思路适合多数的宝贝详情页面优化用,但是要实现起来需要设计者,配合你 的团队里懂网络的人参与,才能达到很好的效果,泛泛的理解没有多大效果。

因为是我测试过的,对我是有效的,但我不能保证 100%对你有效. 总体思路: 宝贝详情页面的设计是否合理,在很大程度上决定了页面的转换率,我们应该把每个宝贝详情页面都看成一个独立 的销售页面。

在设计布局宝贝详情页面前,首先要想清楚以下几个问题: 我们的目标顾客是哪类人群? 这部分人群有什么共同的特点或者喜好,或者购物倾向? 我怎么在最短的时间内把产品的独特卖点传达给目标人群? 我怎么能让目标人群在最短是时间内,信任我的店铺? 我怎么能让我的目标人群在我的店铺买东西放心,没有后顾之忧? 我怎么能给目标人群一个良好的购物体验? 我怎么能尽量的不让其它的因素干扰她下单?

我爱 justyle我怎么能给她们一个马上购买我的产品的理由? 我怎么能引导她们马上下订单? 带着这些问题,再来设计宝贝页面就会全新的思路了。

转自:www.52justyle.com 贡献者:康康