中国烟草战略致胜时代的到来

2006年4月7日 10:52 红云集团昆明卷烟厂 王天培

一、中国烟草具有划时代意义的几个发展阶段简述 　　1、建国以来至70年代末期中国烟草处于“上、青、天时代”，这一时期，以上海、青岛、天津各厂卷烟占据了国烟大部市场份额； 　　2、80年代中叶逐步演化为“一云、二贵、三中华”时代，这一时期云南、贵州烟草异军突起与“中华”品牌统领了国烟较大的市场份额； 　　3、1988年国家局确立了13种名优烟，初步放开市场价格，云南烟草占据9席，至1993年这一时期云南烟席卷全国，开创“云产卷烟一统天下”的历史时期； 　　4、1994年昆明卷烟厂一石激起千层浪的“极品云烟”、蚌埠卷烟厂石破天惊的“黄山烟”引发了国烟高端品牌之战，从而导致了国烟高端品牌群雄并起、逐鹿中原的“战国时期”。这一时期全国各地涌现出了一大批高技术、高价位、高防伪的三高卷烟品牌，是中国烟草发展最快的时期，表现为：扩量、提价、采用世界前沿高技术成果，伴之以地方封锁等。其直接结果是：“云产烟一统天下”局面的打破。 　　5、新千年，随着国家局一系列宏观政策的出台，关停并转10万箱乃至20万箱以下的小烟厂，限制和大幅度减少烟草牌号措施的落实，中国烟草牌号从1999年前的近2000个，降至2005年9月的233个。2004年中国烟草“百牌号目录”的出台，预示着国烟进入了“品牌时代”。 　　6、2004年以来，随着国家局“大企业、大品牌、大市场”战略目标的提出和推进，中国卷烟工业掀起了一场联合重组的前所未有的改革风暴，以上海为首的“沪烟系”、以云南为首的“云烟系”、以湖南为首的“湘烟系”，三大烟草版图逐渐浮出水面，得到各界人士的认知、认可，中国烟草正向3—5年内打造10个大企业集团，100个卷烟优势品牌的战略目标前进，中国烟草开始进入“战略致胜的时代。 　　二、“十五”末期行业竞争态势表述 　　1、“十五”末期“大企业、大品牌、大市场”战略方针迅猛推进，中国烟草进入了“战略致胜的时代”。身处这个时代的企业都需要明确其事业使命，每个成功的企业常常伴随着不同历史时期，所具有的前瞻性、成熟、理性、稳健的企业战略风格，而迅速成长起来。战略致胜（当然也必然蕴含着品牌致胜）带给企业的是：成为有价值的企业。一个有价值的企业当然会拥有有价值的品牌。品牌致胜，这是今天每一个成功企业屡试不败的法宝，拥有知名品牌，就拥有一切，这是当今国际国内成功企业所津津乐道的话题。然而，随着市场经济所决定的品牌时代的日趋成熟，我们却开始发现“战略致胜”的新时代已然悄无声息地降临——战略的魅力已然在中国烟草初露端倪。 　　2002年国家局烟草专卖局公布了《烟草行业固定资产投资“十五”计划》，明确了“十五”期间壮大一批、扶强一批、搞活一批、淘汰一批的思路。列入中国烟草工业重点骨干企业，成为“十五”期间烟草行业壮大一大批的企业有四家，它们是：玉溪卷烟厂、上海卷烟厂、昆明卷烟厂、长沙卷烟厂。2003年国家局制定的“大市场、大品牌、大企业”远景目标，勾画出了未来中国烟草企业的宏伟蓝图。十五末期“云系卷烟”、“沪系卷烟”、“湘系卷烟”为首的三大航母率先引领中国烟草迈向了，做强做大的“战略致胜时代”。2004年我国卷烟工业企业已整合为57家，卷烟品牌减少到425个，规模超过100万箱的品牌3个。2005年底卷烟工业企业进一步整合为44家，规模超过100万箱的企业16家，卷烟品牌缩减为11月的223个，比去年同期减少92个，规模超过百万箱的品牌6个（红梅、白沙、红河、红金龙、黄果树、哈德门）。其特征表现为：大集团还将提速；市场竞争由多牌号向少牌号集中转变；竞争热点向中、高端市场转变，名优中、高挡卷烟进一步扩张；竞争层面由价格、包装等向品牌内涵方向转变；行业重组向省际间强强联合，优势企业重组方向发展；今后的国烟市场将是大企业的对话、大品牌的角逐。 　　三、十五末期烟草行业改革重组的重头戏 　　沪烟系：2004年4月、5月上海烟草集团联合重组北京、天津卷烟厂，京、津、沪烟草工业战略重组完成。 　　沪烟系计划指标：200万箱，进入中国烟草“百牌号目录”品牌：中南海、北京、恒大、江山、中华、红双喜、上海、牡丹、熊猫。 　　主打品牌：中华、熊猫、红双喜、中南海。中国驰名商标、中国名牌、国优金奖品牌——中华。2004年纳税：1166131万元，居中国企业纳税百强第3位、行业第1位。 　　云烟系：2004年9月云系卷烟实现“9变4”战略重组，2005年11月实现“4变3”战略重组，红云烟草（集团）有限责任公司成立。 　　红塔烟草（集团）有限责任公司——玉溪、楚雄、大理、长春、沈阳、营口、海南7家烟厂。计划指标（玉溪、楚雄、大理）：254万箱，品牌市场份额：350万箱。进入中国烟草“百牌号目录”品牌：红塔山、红梅、阿诗玛、玉溪、人民大会堂、人参、国宾、蝴蝶泉、美登。 　　品牌战略：做精玉溪、做强红塔山、做大红梅。年超过百万箱品牌：红梅。中国驰名商标、中国名牌、国优金奖品牌——红塔山。2004年纳税：1116895万元，居中国纳税百强企业第4位、行业第2位。2005年红梅、玉溪获“中国名牌产品”称号。 　　红云烟草（集团）有限责任公司：2005年11月8日成立，旗下有昆明卷烟厂、曲靖卷烟厂、曲靖卷烟厂会泽分厂、昆明卷烟厂分厂、曲靖卷烟厂乌兰浩特分厂、山西昆明烟草有限责任公司、内蒙古昆明卷烟有限责任公司，5个卷烟厂一个控股公司和一个参股公司。集团计划指标：242万箱（昆烟、曲烟），品牌市场份额：300万箱，总资产：232亿元（昆烟净资产151亿元、曲烟资产总额81亿元）。进入中国烟草百牌号目录品牌：云烟、红山茶、茶花、春城、香格里拉、石林、小熊猫、吉庆、福牌、苁蓉。品牌战略：做精云烟、小熊猫，做强红山茶、石林，做稳春城、吉庆，做响香格里拉、福牌。 　　中国驰名商标、中国名牌、国优金奖品牌——云烟。 　　2004年纳税：709791万元，居中国纳税百强企业第9位、行业第3位。2005年红云集团实现税利：153亿元（昆烟本部实现税利：105亿元，连续5年实现20%的税利增幅，曲烟实现税利：48亿元）。 　　红河卷烟总厂：2004年9月重组昭通卷烟厂，2005年2月28日红河卷烟总厂挂牌，计划指标：126万箱。中国名牌——红河，进入中国烟草“百牌号目录”品牌：红河、钓鱼台、龙泉。年超过百万箱品牌——红河。2004年纳税：424548万元，居中国纳税百强企业第18位、行业第7位。 　　湘烟系：白沙烟草集团2004年兼并重组龙山、汉中二厂、郴州、吴忠、石家庄（保定）卷烟厂。集团计划指标：150万箱，品牌市场份额：200万箱，总资产：82亿元。进入中国烟草“百牌号目录”品牌：白沙、长沙、相思鸟、新石家庄、玉兰。中国名牌、中国驰名商标—白沙。年超过百万箱品牌——白沙，2005年白沙品牌产销：151万箱。品牌战略：“白沙”单品牌未来产销量200万箱以上。2004年纳税：545514万元，居中国纳税百强企业第13位、行业第6位。 　　常德卷烟厂：2003年兼并四平、祁东卷烟厂，2004年兼并零陵卷烟厂。计划指标：136万箱，总资产：72.06亿元。进入中国烟草“百牌号目录”品牌：芙蓉王、芙蓉、东方红、红豆。2006年芙蓉品牌将达到100万箱。2004年纳税594130万元，居中国纳税百强企业第11位、行业第4位。 　　由于版面关系，在这里对“十五”末期产量突破100万箱以上的诸如：红金龙集团、黄果树集团、颐中烟草集团……杭州卷烟厂等10家发展势头强劲的卷烟企业不能一一列举，仅作初步统计：上述16个集团（企业）所占中国烟草计划指标总量约为：2426万箱，占中国烟草年总量：3600万箱的67.4%，品牌市场占75%左右。以此称这16家烟草集团（企业）为中国烟草的脊梁应是当之无愧的。 　　四、“十一五”初期国烟谋势简述 　　国家烟草局关于中国烟草产业发展的构想是：力争在今后5—10年内至少有一个烟草工业集团进入世界500强，按照资产一体化适度规模的原则，组建3个生产规模1000万箱的卷烟工业集团。2004年国家局出台了《品牌整合的指导意见》，目前国家局正在研究制定《行业品牌发展纲要》，提出大品牌的发展思路，拟将目标确定为：“十一五”末，前10位的品牌产量要达到总产量的50%左右，真正培育出一批具有国际竞争力的烟草优势大品牌。从这个意义上来讲，无论是750万箱产能的云烟系、200多万箱的沪烟系、还是300万箱的湘烟系，距此目标还很远！事实上，烟草业内一些有战略远见的集团（企业），已在谋划未来的企业发展战略和品牌发展战略了，仅举例如下： 　　1、云系卷烟 　　随着烟草行业首家由工厂制转变为公司制试点单位，代表中国烟草改革方向和运作模式的红云集团的正式运营，红云集团的一系列战略规划已初步部署形成，一个开放、高效、制度完善、管理科学、充满活力而又步履稳健的现代化企业跃然而出。2006年目标：生产卷烟：243.5万箱，品牌规模：300万箱，税利：161亿元，增长8%。 　　2008年投资40亿元代表中国烟草一流水平的昆烟技改新厂区将建成，其产能达：150万箱。2005年“云烟”税利达：70亿元，未来三年将“云烟”品牌打造成年创税利100亿元的“中式卷烟”的代表品牌（这是红云集团独具特色的大品牌效益之路），把“红山茶”、“石林”培育成二个规模过100万箱的优势大品牌，向400万箱产能规模的强势集团迈进。与此同时“云产卷烟”将在“十一五”规划中向全国卷烟产销总量1/3，即1000万箱以上的规模迈进。 　　2、湘系卷烟： 　　常德卷烟厂2006年“芙蓉”品牌将达到100万箱。“十一五”发展战略：产销200万箱以上，品牌收入200亿元以上，年利润30亿元以上，力争跻身世界烟草10强。 　　白沙集团“十一五”末期规划：企业总规模300万箱以上，“白沙”品牌产销200万箱以上。 　　3、武汉红金龙烟草集团：2005年产销224.5万箱，“红金龙”品牌突破100万箱。品牌战略：做强“红金龙”、做精“黄鹤楼”，做大“黄金龙”、做响“中美”雪茄。准备将“黄金龙”做大为100万箱品牌。 　　4、黄果树烟草集团：总资产80亿元、计划指标202.7万箱，2005年获中国名牌产品称号的“黄果树”突破100万箱。 　　5、颐中烟草集团：计划指标147万箱，2005年获中国名牌产品称号的“哈德门”突破100万箱。 　　6、“十一五”期间除前边介绍的6大品牌以外，预计年达到100万箱的烟草品牌如下：黄金龙、金许昌、芙蓉、双喜、红山茶、石林、红旗渠、金圣8个；年突破80万箱的烟草品牌如下：云烟、红双喜、甲天下、红塔山4个；年突破50万箱的烟草品牌如下：中华、芙蓉王、利群、南京、大红鹰、七匹狼、红杉树、一品梅、黄山、春城、吉庆、牡丹、石狮、迎客松、红三环、黄金叶、钻石、五牛、将军、大鸡、庐山、香梅、老仁义、葡萄24个。综上所述：42个国烟优势品牌，占据了中国烟草3000万箱左右的市场份额（约占83.33%）。这一品牌发展方向符合国家局制定的“十一五”发展规划：用3-5年时间打造10个烟草强势大企业集团，30—50个优势卷烟大品牌的行业发展目标。 　　五、中国包装印刷行业应对烟草战略制胜时代的机遇与选择 　　2005年，中国烟草进入省际间优势企业强强联合、重组的新一轮行业竞争，预示着中国包装印刷行业优胜劣汰洗牌的历史性选择与机遇的出现。1、为适应《世界烟草控制框架公约》对卷烟包装全面改进的新形势、新要求；2、大企业集团的命名需要对现有卷烟包装生产厂家名称的改动；3、大企业集团（公司）制改革所带来的一体化物资采购需求，包装印刷行业也需迅速跟进；4、今后有实力的包装印刷企业，通过招投标、比价采购模式所承接的大宗定单机遇将会进一步提升，那些不适应招投标、比价采购模式、不具备高性能、大批量印刷装备的中小企业将面临严峻的考验，甚至淘汰出局。因此，在中国烟草每一次大的行业改革，所必然带来的与包装物相关的印刷、出版行业的竞争中，那些具备前瞻性战略眼光，迅速跟进烟草新一轮规模竞争的优势行业，都会从中受益。可以说：中国烟草包装的迅猛发展，对中国包装印刷、设计产业技术装备、行业规模的迅速提升，既是烟草行业之需，又是包装印刷行业之福。凡此种种无不预示着，我国包装印刷行业的改革与重组步伐的进一步加快。